Le jeudi 28 mai a eu lieu la première édition du ‘Sales Summit’ à Anvers. On y a démontré comment le numérique peut faire avancer les activités de la vente, grâce à quatre piliers fondamentaux: connaissance, outils, appareils et compétences.
Quatre positions ont été défendues:
– Faites votre plan de vente sur 1 A4
– Management et sales coaches doivent baser leurs sessions sur l’utilisation du contenu utilisé pendant les discussions de vente.
– L’histoire est plus importante que la présentation.
– Moonshot Thinking: n’améliorez pas vos produits ou services de 10%, mais améliorez-les 10 fois grâce aux nouvelles technologies.
En plus, d’autres thèmes ont été abordés:
– Lead generation de video
– Social Selling, the quota buster of tomorrow
– The Customer makes their own journey today, are sales professionals really needed?
– A fundamental principle in LinkedIn: the real power is in the 2nd degree
– Hyperscalable DNA = intangible assets + technology as a lever + free distribution
– Seek first to understand then to be understood